如何做移動O2O產品的運營推廣

真正做好一個O2O產品不容易，O2O更加強調的是地域性，基本所有的移動O2O都是從某一個城市開始的，基于自身的資源或者其他，做好了以后再推到其他城市。那O2O產品的APP該如何運營推廣呢?我把它分為3個階段，上線前、上線以及上線以后，下面就跟大家分享一下我個人的見解。

 

 

 

　　O2O，現在依然是在風口上，傳統企業也好，互聯網企業也好，還有許多創業者都想在此分一杯羹，但是實際上好多都已經折戟。經常聽到這家公司、那家公司創始人拿著一個idea加商業計劃書就拿到天使輪投資了，自己吹，媒體也吹，把公司價值吹的特別大，經常動不動就被估值上億，真的有那么大的價值嗎?現在就算是發展到一定程度的、還存活著的移動O2O也沒有幾家找到真正的盈利點。對于O2O來講，真正依靠的是什么?是線上與線下的結合，靠的是資源，要有合作來的資源，更是要有自身獨有的資源!沒有資源，是玩不起來的。

 

 

　　真正做好一個O2O產品不容易，O2O更加強調的是地域性，基本所有的移動O2O都是從某一個城市開始的，基于自身的資源或者其他，做好了以后再推到其他城市。那O2O產品的APP該如何運營推廣呢?我把它分為3個階段，上線前、上線以及上線以后，下面就跟大家分享一下我個人的見解。

 

 

　　上線前準備

 

　　一、內容準備

 

　　1.軟文內容準備

 

　　PS：包括預熱、上線、總結性等等性質的軟文

 

　　2.新聞稿內容準備

 

　　PS:包括產品上線，實際狀況等等實時報道(吸睛、熱點)

 

　　3.微信服務號內容準備

 

　?、偕碳一顒?：精選優質活動，按照活動的誘惑程度高低篩選上架

 

　?、谏碳医榻B：商家詳細介紹，要具有吸引力，圖片展示要優質

 

　?、勖恐芪恼露ㄎ?：主要關于產品結合商家的優質活動及自身介紹，關于產品所涉及領域方面的優質文章【包括百科、相關的小故事、正能量的文章、公司介紹、優質活動的軟文稿(閱讀原文跳到活動頁)等等】

 

　　PS：品牌才是內容的中心， 不要讓自己的廣告做得那么可憐，理直氣壯并不會把用戶嚇跑。

 

　　4.百度系、百科系內容準備

 

 

　　二、渠道準備

 

　　1.軟文發布渠道

 

　　投遞渠道：門戶網站、垂直媒體、微信、微博等

 

　　2.新聞稿發布渠道

 

　　投遞渠道：門戶網站、垂直媒體

 

　　3.地推渠道

 

　　投放渠道：目標用戶群體、受眾多的地方

 

 

　　三、物料準備

 

　　1.海報

 

　　2.宣傳單

 

　　3.易拉寶

 

　　4.其他物料：用戶愿意接受、使用的小禮品

 

　　四、活動準備

 

　　1.活動策劃

 

　　PS：活動主題的考量及市場與商家的商談結果【活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結(數據分析)】

 

　　五、其他準備

 

　　1.論壇、貼吧等的注冊

 

　　2.社交化營銷準備：微博加V申請、QQ群的建立、相關QQ群的加入、大V關注等

 

　　3.優質商家的篩選，優質商家活動的篩選

 

　　上線

 

　　線上

 

　　一、線上渠道

 

　　1.免費線上渠道

 

　　Android：

 

　?、偈謾C助手：360手機助手、百度系(百度手機助手，91手機助手，安卓市場)、應用寶、豌豆莢、搜狗手機助手等;

 

　?、趶S商應用商店：小米商店、華為智慧云、聯想樂商店、魅族、OPPO、金立等;

 

　?、巯螺d市場：機鋒、安智、應用匯、木螞蟻、N多、優億、網易應用中心、蘇寧應用商店等;

 

　　PS：盡力申請首發，能多帶點兒量，而且是免費的

 

　?、苓\營商應用商店：MM社區、沃商店、天翼空間;

 

　　iOS：

 

　?、偬O果商店、同步推、91助手、iTools

 

　　PS：越獄渠道基本game over

 

　　二、新媒體

 

　　PS：策略——大媒造勢，小媒鋪面;文章不僅要軟，還有結合實時熱點來做

 

　　1.微信公共號

 

　　(關于微信公共號的運營，大家可以看一下我寫的《如何做好微信公共號的運營推廣》)

 

　　相關文章的發布——公司簡介、活動等;大V轉發

 

　　2.微博

 

　　自身微博上線的告知、公司的簡介;大V轉發

 

　　3.論壇

 

　　包括目標受眾群體論壇和一些渠道論壇，軟文發布、目標群體互動、引流等

 

　　4.貼吧

 

　　軟文發布、吧友互動等

 

　　PS：相對可行性較低，帶宣傳基本都會被和諧

 

　　三、其他媒體

 

　　1.新聞媒體

 

　　主要是門戶網站，新聞稿投稿

 

　　2.垂直媒體

 

　　軟文發布、新聞稿件

 

　　3.科技媒體

 

　　36Kr、知乎、I黑馬、虎嗅等報道，新聞投稿

 

　　4.自媒體

 

　　新聞稿件，可談深度合作，稿件撰寫、推廣等

 

 

　　四、活動

 

　　根據自身情況，做一些有噱頭的活動，比如汽車O2O的：“清涼一夏”(清洗空調濾嘴)、“一元洗車”……

 

　　線下

 

　　一、預裝

 

　?、偈謾C廠商預裝：華為，中興，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等。

 

　?、谶\營商預裝：聯通電信移動

 

　　(PS：目前前期暫不用此方式，花費大，效果有限)

 

　　二、地推

 

　　1.宣傳物料

 

　　PS：包括但不限于：宣傳單、海報、易拉寶、展臺、數字電視廣告、電梯廣告、地推廣告等

 

　　2.小禮品

 

　　PS：比如汽車類的O2O，防滑墊、手機支架、空名片、停車牌、商家合作衣服等

 

　　3.紙媒

 

　　報紙、雜志

 

　　三、活動

 

　　1.商家活動

 

　　PS：活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結(數據分析)

 

　　2.自身組織活動

 

　　PS：看情況，拉新、促活還是留存，根據自己的目標做活動，要有噱頭，有噱頭?；顒幽康?、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結(數據分析)

 

　　上線后

 

　　線上

 

　　一、合作

 

　　1.渠道合作

 

　?、僦髁鲬蒙痰晔袌鍪装l，360手機助手，百度系，小米，華為等。配合首發申請相關下載有禮專區活動，或者自家新媒體做造勢進行活動宣傳，以通過首發及活動達到目標效果最大化。

 

　?、谏暾垜蒙痰甑呐c產品相關的主題推薦。

 

　　(PS：O2O針對于此需求不大，由于地域限制，如果首發其他地方人下載沒發現自己想要的，會傷部分未來用戶，也會影響留存和活躍等數據。)

 

　?、蹞Q量或資源互換合作，產品在推廣前期沒有用戶量時為對方產品在網盟買量，或者通過其他自身資源來合作。根據對方需求情況具體情況具體分析。

 

　　(PS：付出的比較多，得到的大多不是精準用戶)

 

　　2.CP合作

 

　?、贀Q量合作：互換資源,在應用推薦位置banner等進行互推。

 

　?、诨顒雍献?：對方或我方提供獎品進行節日或話題借勢做活動合作，推廣形式可以在產品及雙方新媒體公共賬號一起推。

 

　?、郛a品合作：根據用戶反饋及需求，可以在產品迭代豐富自身功能的前提下，把用戶急需的功能加入到產品中來，給合作方帶流量，并且讓對方給我們帶量。

 

　　3.付費合作

 

　?、僖陨蠎蒙痰陸檬袌鯟PT，CPD合作，或者代理公司付費合作。

 

　?、谏缃黄脚_付費推廣：廣點通、粉絲通

 

　?、蹚V告平臺:艾德思齊，多盟，有米，米迪，點入等

 

　?、芫W盟：帷千傳媒，指點傳媒，點信傳媒，寶傳媒等

 

　?、莘e分墻渠道：力美、點入、有米、多盟、磨盤、微云、萬普等

 

　?、匏裢茝V:主流應用商店市場刷下載刷評論。

 

　　二、優化

 

　　搜索引擎優化

 

　　PS：百度、好搜的SEO、SEM

 

　　應用市場優化

 

　　PS：ASO、MSO

 

　　三、新媒體

 

　　微信公共號

 

　　PS：持續內容的更新、用戶反饋的及時回復

 

　　微博

 

　　PS：粉絲互動、活動宣傳

 

　　論壇、貼吧

 

　　PS：用戶互動交流、引流

 

　　四、其他媒體

 

　　新聞媒體

 

　　垂直媒體

 

　　科技媒體

 

　　自媒體

 

　　PS：軟文、新聞稿持續投放、增加PR宣傳

 

 

　　五、活動

 

　　商家活動

 

　　PS：精選、備主題讓市場談商家，然后執行

 

　　自身活動

 

　　PS：看情況，拉新、促活還是留存，根據自己的目標做活動，要有噱頭，有噱頭才容易傳播。

 

　　線下

 

　　1.預裝

 

　　2.地推

 

　　3.活動

 

　　以上只是粗略的跟大家分享了一下上線前、中、后該怎樣做，O2O要結合自身產品特點、產品迭代時間軸以及自身的資源來做出和完善自己的運營推廣計劃。

 

　　現在的移動O2O推廣，剛上線就補貼，靠補貼制造噱頭，燒錢如流水，來的絕大部分都是活動用戶，都是來薅羊毛的，如何把活動用戶變成忠誠用戶才是關鍵!如果停掉補貼用戶將何去何從，企業將何去何從?